SPINを扱いやすくする、CLIP&PAPERの解説

インサイドセールスに必要な要素を2つだけあげるとすればヒアリングスキルと製品サービスの理解だと思います。そこでよく活用されるフレームワーク、メソッドがSPINですが「理解が難しい」「言葉の意味がわかりにくい」という声が多く、CLIP&PAPERを作りました。今回はその解説記事を書きましたのでご覧いただければと思います。記事の最後にCLIP&PAPERのダウンロードURLがありますのでぜひご活用ください。

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こんな人に読んでほしい

・SPINは知っているけどうまく使えないという方
・インサイドセールスの方
・フィールドセールスの方
・この春に就職した新社会人の方

まずはSPINの説明

SPINというのは主に大型商談（書籍の中ではコンプレックスセールス）に有効な一連の提案メソッドのことを指しています。コンプレックスセールスの対義語はシンプルセールスです。比較は以下の通り。

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